詞條
詞條說(shuō)明
一、重塑工業(yè)品關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的新思維 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的五大特征 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的“四度理論” 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的三大新內(nèi)涵 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的六大誤區(qū) 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)七大的經(jīng)脈圖 案例:電氣自動(dòng)化行業(yè)的“灰色營(yíng)銷(xiāo)” 二、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的八步法 一、以用戶(hù)需求為中心的調(diào)研 二、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的再造 三、避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)的新突破 四、建立優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶(hù) 五、企業(yè)組織架構(gòu)中的資源配對(duì) 六、績(jī)效考核與管理 七、工業(yè)品市場(chǎng)推廣的“九陰真經(jīng)” 八、
采購(gòu)招標(biāo)務(wù)實(shí)管理與商務(wù)談判
第一章 采購(gòu)招標(biāo)背景與法律法規(guī) l 國(guó)家高度重視招投標(biāo)工作 1、人大立法,做到有法可依 2、政府行政,完善法規(guī)制度 3、領(lǐng)導(dǎo)重視,**數(shù)次講話 4、機(jī)構(gòu)設(shè)置,招投標(biāo)管理辦 5、交易平臺(tái),完善中介組織 l 采購(gòu)招投標(biāo)法律體系 法律 法規(guī) 規(guī)章 l 三個(gè)里程碑 l 采購(gòu)招標(biāo)的五行與五化 l 互動(dòng)環(huán)節(jié):現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題匯總 第二章 采購(gòu)招標(biāo)流程的關(guān)鍵點(diǎn) l 采購(gòu)招標(biāo)全流程描述及要點(diǎn) 自主招標(biāo)的組織流程圖 委托
區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓與經(jīng)銷(xiāo)商管理
一、區(qū)域經(jīng)理的角色定位 了解自己的籌碼 SWOT分析 做最有把握的事 有所為有所不為 選擇自己最有利的戰(zhàn)場(chǎng) 用適當(dāng)?shù)姆绞綘I(yíng)銷(xiāo)——自營(yíng).代理.批發(fā).特許.加盟.直銷(xiāo) 整合——定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,制定攻守方略 案例討論:區(qū)域經(jīng)理及經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)理工作職責(zé) (分享)自我負(fù)責(zé)任的態(tài)度 二、區(qū)域市場(chǎng)的有效拓展 市場(chǎng)開(kāi)拓不良造成的影響 影響市場(chǎng)開(kāi)拓的主要因素 制定市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)與計(jì)劃 了解區(qū)域市場(chǎng)的方法 經(jīng)銷(xiāo)商選擇與評(píng)估要
第一單元,銷(xiāo)售談判總論 1. 談判是什么? 2. 為什么學(xué)習(xí)談判技巧? 3. 銷(xiāo)售談判流程祥解 4. 談判中的雙贏把握 5. 談判是一種投資 6. 銷(xiāo)售談判中心理對(duì)抗的深入探討 第二單元,銷(xiāo)售談判前的準(zhǔn)備 1. 談判前的幾種實(shí)用心態(tài)調(diào)整技巧 2. 工具一:了解四種談判對(duì)手 3. 案例討論:銷(xiāo)售談判結(jié)果判斷 4. 工具二:提升談判中與不同客戶(hù)打交道的溝通寶典:全腦技術(shù)溝通 5. 不同個(gè)性的人談判優(yōu)缺
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工業(yè)品代理商談判步驟 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院
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