工業(yè)品營銷-客戶維護七招

時間：2021-07-19

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
工業(yè)品咨詢模塊營銷咨詢體系工業(yè)品營銷研究院
工業(yè)品營銷研究院的工業(yè)品咨詢模塊包括了八大營銷咨詢體系營銷戰(zhàn)略規(guī)劃:宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競爭環(huán)境成員企業(yè)、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、競爭定位與策略、目標市場細分與定位、4E戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略、價值鏈戰(zhàn)略、服務戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略與市場推廣:明確品牌定位、提煉品牌DNA、指定戰(zhàn)略品牌管理規(guī)劃、建立品牌識別體系、品牌感性價值塑造、品牌理性價值塑造、品牌推廣與傳播策略營銷組織與管理流程:未來營銷組織發(fā)展格局
銷售渠道管理
學習目標： 1.渠道結構的分析與規(guī)劃； 2.對渠道開拓與發(fā)展的四個步驟； 3.對渠道進行有效管理的措施； 4.對渠道有效扶持的手段與方法； 5.建立方正分銷商關系并發(fā)展方正分銷商的忠誠度；學習大綱：第一篇：渠道策略篇第一單元全面認知行業(yè)渠道市場渠道管理發(fā)展的歷程與4P；市場“贏銷”的關鍵因素是什么？渠道的定義與建立的四項原則；渠道的價值分析各種成功的渠道運作模式案例討論：公司在中
2020年工業(yè)品營銷研究院大客戶營銷系統(tǒng)公開課
一、大客戶戰(zhàn)略營銷與劃分標準 1、大客戶是營銷戰(zhàn)略關鍵前言：大客戶對美國施樂價值大客戶是企業(yè)戰(zhàn)略營銷致勝的關鍵大客戶營銷的最高法則是信任分析客戶數(shù)據(jù)并挖掘大客戶價值戰(zhàn)略性大客戶的五步臺階三種目標：戰(zhàn)略、銷售及價值怎樣評估大客戶的價值案例分析：哪四類大客戶需要被砍掉 2、前言：大客戶營銷的五個誤區(qū) -大、小客戶之間的差異 -競爭態(tài)勢與我們的策略 -銷售人員自我成長的四階段 -銷售顧問
突破工業(yè)品營銷瓶頸
一、重塑工業(yè)品關系營銷的新思維工業(yè)品營銷的五大特征工業(yè)品營銷的“四度理論” 關系營銷的三大新內(nèi)涵工業(yè)品營銷的六大誤區(qū) 工業(yè)品營銷七大的經(jīng)脈圖案例：電氣自動化行業(yè)的“灰色營銷” 二、工業(yè)品營銷策劃的八步法一、以用戶需求為中心的調(diào)研二、核心競爭優(yōu)勢的再造三、避開價格戰(zhàn)的新突破四、建立優(yōu)質(zhì)的目標客戶五、企業(yè)組織架構中的資源配對六、績效考核與管理七、工業(yè)品市場推廣的“九陰真經(jīng)” 八、