工業(yè)品營銷管控的四大法寶

時(shí)間：2021-05-10作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：111

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• 詞條

  詞條說明

• 項(xiàng)目型銷售流程與管理

  一、重塑工業(yè)品關(guān)系營銷的新思維 l 工業(yè)品營銷的五大特征 l 工業(yè)品營銷的“四度理論” l 關(guān)系營銷的三大新內(nèi)涵 l 工業(yè)品營銷的六大誤區(qū) l 工業(yè)品營銷七大的經(jīng)脈圖 討論：工業(yè)品營銷的七大趨勢(shì) 二、銷售經(jīng)理的職業(yè)化素質(zhì)與發(fā)展 l 銷售是一個(gè)偉大的職業(yè)，我們推銷的是什么？ l 優(yōu)秀銷售經(jīng)理的八大職業(yè)化素質(zhì) l 銷售經(jīng)理的成功信念與自我激勵(lì) l 銷售經(jīng)理易犯的細(xì)節(jié) l 職業(yè)化態(tài)度的塑造 討論：坐等客

• 2021年-工業(yè)品營銷研究院全年公開課計(jì)劃表

  【工業(yè)品營銷研究院】 工業(yè)品營銷研究院成立于1999年，創(chuàng)始人丁興良院長攜手?jǐn)?shù)位工業(yè)品營銷專家發(fā)起，擁有非常懂工業(yè)品營銷咨詢和培訓(xùn)的資深實(shí)戰(zhàn)派專家實(shí)力團(tuán)隊(duì)，熟知工業(yè)品企業(yè)特質(zhì)，深諳工業(yè)品營銷模式。 是中國非常早的一家專注于工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)的專業(yè)智力機(jī)構(gòu)， 在國內(nèi)非常早的一家提出工業(yè)品營銷概念的咨詢機(jī)構(gòu)， 出版工業(yè)品營銷專業(yè)系列叢書80余本，眾多專業(yè)書籍榮獲年度中國營銷著作金獎(jiǎng)， 咨詢過的工業(yè)企

• 工業(yè)品營銷-十個(gè)經(jīng)典銷售技巧

  當(dāng)談到銷售，微小的變化會(huì)帶來巨大的結(jié)果。此帖子包含了對(duì)你日常例行銷售的十個(gè)“微調(diào)”。每個(gè)“微調(diào)”有可能將你日常的銷售量增加一倍，甚至兩倍。 這些“微調(diào)”來源于幾年前我與《百萬富翁的大篷車》的作者湯姆?布萊克的一次談話。他是一個(gè)有趣的家伙，利用自己的銷售技巧從極度貧窮搖身變?yōu)樯砑覕?shù)百萬的富翁。 我記下了他的建議的摘要，基于我向其他銷售專家和培訓(xùn)師的請(qǐng)教，再加上我自己的觀察和經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)它并具體化。 順

• 工業(yè)品營銷-饑餓市場營銷

  營銷中有一個(gè)術(shù)語叫：饑餓營銷。你肯定知道。可能還策劃過一場饑餓營銷，效果……或許沒有喬布斯的好。 不過，先不談案例，我更想問你一個(gè)問題：饑餓營銷的方法是什么？ 我猜你答對(duì)了，答案就是：饑餓。限量供應(yīng)，讓用戶饑餓。 好，我再問你第二個(gè)問題：饑餓營銷=限量供應(yīng)嗎？ 這個(gè)……好像有點(diǎn)不對(duì)勁。 說對(duì)吧，因?yàn)椴还苁谴蠊荆€是小公司，他們的饑餓營銷方案都在說限量供應(yīng)；說不對(duì)吧，因?yàn)槊髅飨蘖抗?yīng)了，甚至是照抄