工業品營銷管控的四大法寶

時間：2021-05-10

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

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詞條說明
工業品營銷——工業品營銷渠道的設計
2.1 營銷渠道設計的目標營銷渠道決策是公司高層管理所面臨的重要決策之一，公司所選擇的渠道將直接影響到其他市場營銷決策，每個營銷渠道的設計都體現了渠道設計者的戰略意圖，都有渠道設計的預期目標。一般來說，營銷渠道設計的目標主要體現在以下幾方面： A、使客戶購買方便，讓客戶的讓渡價值最大化。 B、開拓市場，提高市場占有率。 C、提高產品滲透率。 D、渠道設計順暢，便于管理、控制。 E、設計科學合理的
工業品營銷——工業品企業品牌的塑造
曾經國內報紙上報道了條令人深思的文章，咨詢很多跨國企業500強的CEO們，企業經營的目標是什么？答案是：品牌的市場占有率。這表明許多企業的總裁們早已認識到了品牌的重要性。相對于國內企業來說，特別是當前國際市場生產力已經處于過剩狀態，所有開放市場經濟國家都不同程度地進入了買方市場，市場競爭的環境、手段與過去相比都發生了很大的變化。在這種情況下，企業取勝的主要手段已不再單純以產品本身來競爭，還包括品牌
工業品營銷渠道的常見模式
工業品的營銷渠道的常見模式為分四大類型：大客戶渠道，項目型渠道，代理商渠道和直營型渠道。（見圖表）項目型渠道的介紹已在前面重點闡述，在這里就不做介紹。針對這四種類型，工業品企業來如何設計自己的營銷渠道模塊呢？ 5.1 企業的直營渠道設計模型工業品生產企業在直營管理中存在的問題點還很多，如銷售人員綜合素質參差不齊，人員流動性大，運作流程的缺失，售后服務的不完善等等。在這里就不一一加以闡述。我們重
銷售演示技巧
第一單元：意愿為先——提升銷售演示的正向意識關于銷售演示的認知探討何謂演示?演講?銷售演示? 讓你印象深刻的銷售演示,成功演示者的特質目前銷售演示所面臨的挑戰演示的運用范圍和成功要件各類演示的成功要件以聽眾聽后的行為意愿為效果衡量標準討論自我銷售成功的標準銷售演示者應具備的意識銷售人才、技術型人才演示可能面臨的問題讓聽眾聽懂接受的意識為最終結果負責的意識第二單元：有備無患—