工業(yè)品營銷——工業(yè)品營銷渠道的設計

時間：2021-06-10

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
銷售團隊的目標制定與計劃管理
一、認識銷售目標管理：全面掌握銷售目標管理的核心理念目標管理是幫助你如何實現(xiàn)目標的系統(tǒng)工具與方法？目標管理是什么？實施目標管理的根本目的是什么？我們要的是什么？我們怎么得到我們想要的？目標管理的5大核心理念游戲體驗及分享二、銷售目標的制定：幫你掌握制定目標的程序、方法及工具（重點）目標制定的1個核心思想目標制定的2方面技巧，目標太多怎么辦？目標的3個層次目標的4大內(nèi)容目標制定
如何做到放矢的大客戶營銷管理與銷售
常言道：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。對客戶組織結構的理解，以及基于這種理解的自身調(diào)整才能做到有的放矢的大客戶營銷管理與銷售。事實上很多企業(yè)都有這樣的意識，很多大客戶營銷人員也會有意識地去接近和突破客戶高層。但在實踐中，所取得的效果依然有限。其主要問題在于，許多企業(yè)對客戶組織結構的了解還局限在“客戶關系人行政分級”這一個方面。對客戶組織結構的把握和了解應該從更為全面的角度著眼：一、客戶關系人行政分極
大客戶營銷戰(zhàn)略的關鍵--誰是你的真正競爭對手
在非洲大草原上，有一天早晨，當太陽剛剛升起的時候，一只獅子出現(xiàn)在兩個探險者的面前。兩個探險者從睡夢中驚醒，第一想到的是趕快跑，因為跑慢了，獅子一來就把他們吃掉。在奔跑中，其中一個人邊跑邊掏出鞋子來穿，另一個人對他說：“你還不快跑，穿鞋干什么？這樣你就能跑過獅子了嗎？”。這個人說：“我不用跑過獅子，能跑過你就行了。” 這個故事我們都很熟悉，但在這里卻能隱射出一個重要的理論：對于營銷者來說，分析競爭
營銷管理者的時間管理與工作規(guī)劃
第一講：管理者的工作現(xiàn)狀分析自測：你的時間管理能力如何？你是不是經(jīng)常在“救火”？你是如何規(guī)劃工作的？第二講：實用的四代時間管理理論和應用一、第一代時間管理——不要忘記工作 1、為什么要用筆記本 2、其它不會忘記工作的方法二、第二代時間管理——工作時間充滿工作 1、我們在工作之中浪費了多少時間 2、雷鋒是時間管理的楷模 3、善用零碎時間，創(chuàng)造事業(yè)奇跡三、第三代時間管理理論——科學的分配