工業(yè)品營(yíng)銷渠道的常見模式

時(shí)間：2021-05-31作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：214

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• 詞條

  詞條說明

• 服務(wù)代理商,創(chuàng)造*

  一、廠商共贏之道 為什么要把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給代理商 對(duì)代理商的看法與供應(yīng)商的局限 代理商眼中的好廠商及合作伙伴 代理商是如何看待供應(yīng)商的首席代表 首席代表定期審核代理商的方法 二、協(xié)助代理商爭(zhēng)取市場(chǎng)份額 A、對(duì)渠道的扶植與發(fā)展 代理商是如何賺錢的？ 如何能夠使代理商賺錢更快？ 我們?yōu)榇砩烫峁┑姆?wù)清單 首席代表如何輔導(dǎo)代理商的銷售人員 基于片區(qū)制的區(qū)域營(yíng)銷服務(wù)一體化 推行片區(qū)制和開展區(qū)域營(yíng)銷服務(wù)一體化

• 采購(gòu)招標(biāo)務(wù)實(shí)管理與商務(wù)談判

  第一章 采購(gòu)招標(biāo)背景與法律法規(guī) l 國(guó)家高度重視招投標(biāo)工作 1、人大立法，做到有法可依 2、政府行政，完善法規(guī)制度 3、領(lǐng)導(dǎo)重視，**數(shù)次講話 4、機(jī)構(gòu)設(shè)置，招投標(biāo)管理辦 5、交易平臺(tái)，完善中介組織 l 采購(gòu)招投標(biāo)法律體系 法律 法規(guī) 規(guī)章 l 三個(gè)里程碑 l 采購(gòu)招標(biāo)的五行與五化 l 互動(dòng)環(huán)節(jié)：現(xiàn)場(chǎng)問題匯總 第二章 采購(gòu)招標(biāo)流程的關(guān)鍵點(diǎn) l 采購(gòu)招標(biāo)全流程描述及要點(diǎn) 自主招標(biāo)的組織流程圖 委托

• 工業(yè)品營(yíng)銷-客戶維護(hù)七招

  銷售員要想讓客戶離不開，一定要讓對(duì)方了解自己公司對(duì)客戶能提供的資源、確保讓對(duì)方覺得你很專業(yè)、常聯(lián)系多聊聊你替客戶能解決的問題…… 銷售員要想讓客戶離不開，可采用以下七大絕招。 1.你一定是在和你的客戶溝通和交流過程中，讓他實(shí)實(shí)在在的了解了你所在的公司的資源情況能夠?yàn)樗?而不是夸大其詞，做不到的事情非要說可以做到;你的口氣一定不是期求而是期盼。生意是雙方的需要，是談成的，不是求成的，心態(tài)一定要

• 工業(yè)品營(yíng)銷學(xué)——工業(yè)品營(yíng)銷系統(tǒng)

  灰色營(yíng)銷的影響在21世紀(jì)的營(yíng)銷世界里只能會(huì)使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)越來越差，從上一節(jié)的分析中都可以看得出來，工業(yè)品營(yíng)銷的病態(tài)預(yù)示著新一種營(yíng)銷思維的出現(xiàn)來替代舊時(shí)的灰色營(yíng)銷，這也便是系統(tǒng)，真正的工業(yè)品營(yíng)銷系統(tǒng)，而非單一的銷售。 市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程。然而這個(gè)過程的順利完成，需要由營(yíng)銷管理者建立一整套科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)并通過系統(tǒng)的有效運(yùn)作來實(shí)現(xiàn)。不管是大公司還是小公司，不管是產(chǎn)品還是服務(wù)，都會(huì)有一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)