賴茅酒：原地踏步走的代理商，酒廠該作何抉擇

時間：2012-08-27

作者：貴州茅臺鎮(zhèn)賴陽酒業(yè)有限公司

詞條
詞條說明
放長線、釣大魚——**賴茅酒為主導(dǎo)產(chǎn)品保駕**
對于**賴茅酒**來講，產(chǎn)品豐富化能迷惑競爭對手，令其在選擇攻擊點時產(chǎn)生猶豫，還可以在不同的情境下利用多品種的優(yōu)勢形成不同的組合來應(yīng)對競爭。而如果產(chǎn)品體系比較單一，競爭對手就會很容易針對賴茅酒主導(dǎo)產(chǎn)品進行攻擊。有些*認為產(chǎn)品線不能過長，更不能過寬，否則會削弱主導(dǎo)產(chǎn)品的競爭力，讓消費者無法對產(chǎn)品或者**進行定位，很難形成口碑和影響力。但是通過對中小白酒企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)查，我們了解到，企業(yè)的產(chǎn)
融會貫通，**賴茅酒巧招開發(fā)經(jīng)銷商
廠家還在為沒有經(jīng)銷商而發(fā)愁嗎？其實，吸引經(jīng)銷商并不是難事，下面貴州賴茅酒廠家負責(zé)人就介紹幾種巧妙好用的辦法給大家借鑒分享。首先應(yīng)清楚了解不同經(jīng)銷商的品性，不必拘泥于形式，對于不同點經(jīng)銷商，應(yīng)做到手法不一，應(yīng)材施教。對于喜歡貪小便宜的經(jīng)銷商，應(yīng)采取誘惑手法，對他可略施恩惠，或贈送點小禮品，或請客大撮一頓，一般都可以搞定。對于要求較高，短時間難以搞定的經(jīng)銷商，可采取死纏爛打法。這樣或許?
元和賴茅酒：白酒廠家與經(jīng)銷商之間微妙關(guān)系細**
一直以來，貌似白酒廠家和經(jīng)銷商之間的關(guān)系都很微妙，廠家與經(jīng)銷商合作，可以提升市場運作與銷售工作的效率，更方便借用經(jīng)銷商的在當(dāng)?shù)氐娜嗣}、資金、團隊和社會資源、銷售網(wǎng)絡(luò)等軟硬件資源，從而降低廠家自身的運營成本和經(jīng)營風(fēng)險。白酒廠家需要經(jīng)銷商，不是因為廠家不會做市場，而是自己運作的成本太高，這就是廠家與經(jīng)銷商合作的根本原因。合作都是圍繞著利益進行的，廠家看重的是經(jīng)銷商的銷售能力，經(jīng)銷商注重的是廠家的產(chǎn)
賴茅酒廠漸進爆發(fā)式培養(yǎng)“財大氣粗”經(jīng)銷商
不同酒廠及經(jīng)銷代理商的各方面資源也各不一樣，有的以資金雄厚占盡先機，有的以人脈取勝。但是貴州賴茅酒廠商應(yīng)本著資源聚焦、實效的原則，進行漸進爆發(fā)式的資源支持；同時廠商應(yīng)對所投入的每筆大額費用做到心中有數(shù)，及時對市場效果進行評估，確保花銷明確。白酒市場建設(shè)需要廠商聯(lián)合進行，廠家和商家也需要各思其責(zé)，廠家牢牢掌控住核心餐飲店及核心分銷商；商家多數(shù)為配合企業(yè)進行市場運作，采用直分銷模式。廠家可以利用陳