工業品營銷-**銷售靠什么

時間：2021-07-14作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：132

上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業品營銷,工業品營銷托管,工業品營銷咨詢,銷售策略,定位盈利,營銷策略等

• 詞條

  詞條說明

• 工業品營銷-高效回款的36計

  1．見款撒鷹 就是不給錢就不給貨，這是最笨的回款招式，也是銷售人員最無奈的情況下，才使用的招式。只要你的產品還有銷售力，只要客戶還不可能把你的產品踢出門外，只要你的產品還能給客戶創造利潤和價值的情況下，只要銷售人員能忍住劇痛，無論客戶怎么催你發貨，就是堅持“不給錢就是不給貨”的原則，我想不要多久客戶就會做出讓步的，現實也的確如此。 2、限量供貨 通過對暢銷產品的限量供應，而消費者或者下游網點在不停

• 營銷人員商務禮儀

  一、職業化營銷顧問的三把“金鑰匙” 前言：打造職業化的銷售團隊是提升業績的必由之路 大客戶銷售的四大步驟 建立信任的五步法 案例：醫生的看病過程 職業化顧問的五重境界 職業化顧問的核心思維 思考：你是老鳥嗎？差距在哪里 職業化顧問的三大要求 案例討論：客戶的態度為什么這么差？ 工業品職業營銷經理的五力模型 討論：如何發揮我的優勢彌補我的不足？ 二、職業化銷售的商務禮儀 前言：銷售的核心是精準傳遞個

• 工業品的市場營銷特點

  工業品市場是為了制造產品或根據業務需要而購買商品或勞務的組織或個人所組成的市場，又叫生產資料市場，是為人們的生產服務的，它提供的商品是生產資料。一般而言，除了快速消費品市場之外的市場都泛稱工業品市場。 就賣者而言，快速消費品的市場是個人市場，工業品市場則是法人市場。工業品市場包括生產者市場、中間商市場、非贏利市場和政府市場。 （1）生產者市場指購買產品或者服務用于制造其他產品或服務，然后銷售或租賃

• 業務管控- 4P顧問式引導技術

  一、顧問式銷售的流程 成功的啟動的三步驟 成功的開場白—打開話題的技巧 如何贏得客戶的好感 瞬間親和力的形成—模仿 二、投石問路—成功的SPIN需求調查分析 FAB分析 產品賣點提煉 三、介紹產品的競爭優勢 如何做產品競爭優勢分析 四、客戶心理分析與異議處理 客戶常見的六種異議 運用“SPIN”銷售實戰模擬 五、4P引導策略的四步驟： P1情境型問題如何更加有針對性 情境型問題的三個關鍵 情境型問