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詞條說明
在工業品營銷中,由于采購者是企業等集團性組織,因此通常盛行的是上門推廣、參加招投標活動等營銷方式。但是,在相當一些工業領域內,除了一部分產品技術含量高、需要進行延伸的服務式營銷以外,很多產品已經不存在技術障礙,不需要廠家進行直接的專業性銷售,而可以通過業內渠道銷售。這樣,就引發出一系列困擾制造商的問題——應該利用自己的銷售隊伍呢,還是直接把銷售功能交給其他分銷商呢?所選擇的分銷商能不能成為企業直接
一、高級銷售員的職業化素質與發展 銷售是一個偉大的職業,我們推銷的是什么? 優秀銷售員的八大職業化素質 銷售人員的成功信念與自我激勵 銷售人員易犯的細節 職業化態度的塑造 二、成功的開場白 成功啟動的三步驟 打開話題的技巧 30S內建立親活力的秘訣 如何贏得客戶的好感 成功開場白的標準是什么? 三、客戶真正想要的――需求調查分析 如何了解客戶需求 售中確定客戶需求的技巧 有效問問題的五個關鍵 需求
1.對銷售代表來說,銷售學知識無疑是必須掌握的,沒有學問作為根基的銷售,只能視為投機,無法真正體驗銷售的妙趣。 2.一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事,它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。 3.推銷完全是常識的運用,但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上,才能產生效果。 4.在取得一鳴驚人的成績之前,必先做好枯燥乏味的準備工作。 5.推銷前的準備、計劃工作,決不可疏
【工業品營銷研究院】 工業品營銷研究院成立于1999年,創始人丁興良院長攜手數位工業品營銷專家發起,擁有非常懂工業品營銷咨詢和培訓的資深實戰派專家實力團隊,熟知工業品企業特質,深諳工業品營銷模式。 是中國非常早的一家專注于工業品營銷咨詢與培訓的專業智力機構, 在國內非常早的一家提出工業品營銷概念的咨詢機構, 出版工業品營銷專業系列叢書80余本,眾多專業書籍榮獲年度中國營銷著作金獎, 咨詢過的工業企
公司名: 上海靈希文化傳播股份有限公司
聯系人: 汪小姐
電 話: 021-68885005
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地 址: 上海浦東張江上海市浦東新區龍東大道3000號1號樓A區1004室
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