**銷售人員銷售技能

時間：2021-02-20

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
工業品營銷本質
市場營銷的英文原名叫做“Marketing”，在中文中很難找到合適的譯名，在不同地區翻譯也不一致，如“市場營運”、翻譯成“行銷學”、香港地區將其翻譯成“市務學”等。這些翻譯本身也反映了人們對“Marketing”的認識過程。其中具有代表性的表述是： ● 市場營銷就是與市場有關的人類活動。它是以滿足人們各種需求和欲望為目的，通過市場把潛在交換變成為現實交換的活動。 ● 市場營銷是根據消費者對商品和服
銷售渠道管理
學習目標： 1.渠道結構的分析與規劃； 2.對渠道開拓與發展的四個步驟； 3.對渠道進行有效管理的措施； 4.對渠道有效扶持的手段與方法； 5.建立方正分銷商關系并發展方正分銷商的忠誠度；學習大綱：第一篇：渠道策略篇第一單元全面認知行業渠道市場渠道管理發展的歷程與4P；市場“贏銷”的關鍵因素是什么？渠道的定義與建立的四項原則；渠道的價值分析各種成功的渠道運作模式案例討論：公司在中
業務管控操作手冊-深度接觸
務管控操作手冊-深度接觸一、深度接觸的基本定義二、深度接觸的成功標準三、深度接觸的項目進度四、深度接觸的工作任務清單五、深度接觸的常見活動六、深度接觸的常用方法、策略、話術找不到伙伴的應對策略遭到“目標伙伴”拒絕的應對策略 “目標伙伴”傾向競爭對手的應對策略伙伴需求、愛好不清的應對策略伙伴提出不合理需求的應對策略伙伴不穩定的應對策略七、深度接觸常用工具及表單八、深度接觸對
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一、地形篇作戰地圖：全面了解客戶客戶分析的四種主要工具 l 決策組織圖 l 決策人角色圖 l 決策流程圖 l 決策時間表偵查與反偵查：如何尋找內應與線人客戶價值分析二、敵情篇敵我形勢圖：全面了解競爭對手對手分析的主要工具 l 決策人立場圖 l 競爭對手進攻路線圖三、進攻篇進攻的基本原則五種典型的進攻戰術 l 正面進攻戰：如何恃強凌弱 l 游擊戰：如何不斷騷擾，等待機會 l 包抄