當賴茅酒遇上電視購物，身價是增是減？（二）

時間：2020-01-05

作者：貴州茅臺鎮賴陽酒業有限公司

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當賴茅酒遇上電視購物，身價是增是減？（二）
對于傳統的賴茅酒代理商來講，年銷售額多少幾乎已經成為定律，靠什么打破這一銷售上限并不十分容易，很多酒企開始轉向因此被業內定義成輔助渠道、宣傳渠道的一種，導致更多的經銷商對于電視購物采取觀望的態度。然而不免有一些白酒**漸漸扎堆電視購物，并且都具有一個顯著特征，做電視促銷主要是代理商而不是廠家行為。是什么讓代理商們開始熱衷新興渠道，其原因不外乎營銷費用和渠道費用上漲，讓經銷商對傳統渠道感到吃力，
一店一策導入小容量裝白酒，力推賴茅
偶爾，想小酌幾口，但是一斤的大瓶裝白酒的確是很多酒量小的消費者的克星。喝吧，太多，剩下的打開后又怕會破壞口感，；不喝，又犯饞了，實在難！于是小瓶裝賴茅酒或許是個不錯的商機。小瓶裝剛開始推廣可能有些困難，但是酒廠可以前期不進行銷售，只用做渠道促銷品。在大瓶酒成熟后，將小瓶酒導入，以老帶新，通過大瓶酒成熟產品力，帶動小瓶酒上量，同時以小瓶酒的促銷，維護大瓶酒的價格體系。對于中小型白酒企業來說，不管
貴州賴茅酒如何度過金融危機籠罩下的陰天
目前白酒行業正處在發展的關鍵時期，既面對著不斷變化的宏觀時局環境，又面臨著啤酒、紅酒和外來洋酒等替代品的沖擊，還有**業間激烈的競爭，可以說是內憂與外患并起。特別是受世界金融危機的影響，企業相繼裁員以自保，人民生活嚴重縮水，市場通貨膨脹，物價紛紛上漲，消費者選擇消費在白酒上的資金數額自然大大減少。白酒不是生活**品，當生活必需品價格持續上漲時，中低收入的居民必然將消費更多的集中于生活必需品，但
觸類旁通，賴茅廠家客觀布局分散投入
任何時候舉一反三都是較見效的，做有效的事情永遠比正確的做事更重要。每個賴茅廠家的理念和思維都存在差別，每一個酒企都會主觀地認為自己所做的事情是正確的，從某種程度上來講沒有對錯之分的，各自認知不同而已。但是如何觸類旁通，從他人成功案例中找到自己的營銷策略很重要。有的賴茅在地市級市場業績良好，由于不是****，價格適宜，很受消費者喜愛。但是，具有地產優勢和**影響的二三線**，酒企為什么不能把資源