工業(yè)品營銷-提高成交率的11條銷售思維

時間：2021-08-06

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

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工業(yè)品營銷——建立工業(yè)品營銷渠道體系
在工業(yè)品營銷中，由于采購者是企業(yè)等集團性組織，因此通常盛行的是上門推廣、參加招投標活動等營銷方式。但是，在相當一些工業(yè)領域內，除了一部分產品技術含量高、需要進行延伸的服務式營銷以外，很多產品已經不存在技術障礙，不需要廠家進行直接的專業(yè)性銷售，而可以通過業(yè)內渠道銷售。這樣，就引發(fā)出一系列困擾制造商的問題——應該利用自己的銷售隊伍呢，還是直接把銷售功能交給其他分銷商呢？所選擇的分銷商能不能成為企業(yè)直接
工業(yè)品營銷策略如何做
我們知道，在企業(yè)營銷中，工業(yè)品營銷策略如何做尤其顯得重要，營銷策略帶給企業(yè)的利潤往往占所有客戶利潤的80%，20/80理論非常適用。而相比于公司各種營銷，工業(yè)品營銷策略對于開局顯得非常重要。如果開局開得好的話，那么以后就會順利很多。反之，開局不好，以后就會困難很多。那么，針對工業(yè)品營銷策略，我們應該需要注意哪些呢？怎樣開局才會更有利于下一步的開展？在這里，我們總結了以下幾點，希望給大家有所啟發(fā)！
工業(yè)品營銷組織和團隊管理
一、組織營銷的四大體系組織營銷的流程設計組織營銷的角色分工組織營銷的信息管控組織營銷的人員管控討論：“工業(yè)品經典的4E體系” 二、組織營銷與流程管理的四大原則控制過程比控制結果更重要；該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到；預防性的事前管理重于問題性的事后管理；營銷管理的最高境界是標準化；案例：“IBM---營銷標準化的五大關鍵點” 三、組織營銷與流程管理的“天龍八部” 第一
工業(yè)品營銷-提高成交率的11條銷售思維
一、客人坐下來，要要聽到你的“贊美”，才有可能留的更久，以對方的面容、五官、頭發(fā)、服裝等為話題，讓對方有“參與感”，才能引起興趣、引起消費欲望。發(fā)呆等客人問話是最笨的接單人員，主控全場才是優(yōu)質門市。二、接單時，要坐在客人身邊，要拿筆在手，從介紹開始，就寫給客人看，寫出活動、寫出優(yōu)惠、寫出內容、寫出價值，讓文字去說話。三、說話時，要保持笑容及目光接觸，“怕“只會讓自己錯失良機。四、先建立彼此好