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詞條說明
根據工業品的特性,工業品營銷渠道的設計受眾多的市場因素和非市場因素影響,企業必須準確地把握這些市場和非市場因素。除了在工業品營銷渠道時考慮目標客戶以外,營銷渠道的設計通常有以下幾個方面的因素制約: 第一、產品制約因素 工業品營銷渠道設計時所要考慮的產品因素: 1. 體積和重量:從成本控制的角度考慮,體積和重量越大,越應該采取短渠道策略。 2. 單位價值:單位價值越小,越需要密集布點,需要更多的網絡
工業品的細分是以行業分類標準為依據的,各個行業所占據的領域不同,從而需要的工業品也不同,把工業品劃分到每上行業里面,服務于該行業,一方面,行業細分更加深了工業品細分的量化標準,另一方面,工業品細分之后能更方便于客戶選擇。 1)工業品行業分類的方法 工業品行業的分類應依據從資源開采到原材料加工,再到最終產品制造,最后到高科技發展這個生產階段和過程為基本框架。 2)工業品的分類標準 ● 開采工業——只
銷售員要想讓客戶離不開,一定要讓對方了解自己公司對客戶能提供的資源、確保讓對方覺得你很專業、常聯系多聊聊你替客戶能解決的問題…… 銷售員要想讓客戶離不開,可采用以下七大絕招。 1.你一定是在和你的客戶溝通和交流過程中,讓他實實在在的了解了你所在的公司的資源情況能夠為他所利用;而不是夸大其詞,做不到的事情非要說可以做到;你的口氣一定不是期求而是期盼。生意是雙方的需要,是談成的,不是求成的,心態一定要
關于專業化產品,在銷售中常常有如下特征: a. 客戶難以獨立做出高質量的購買決策; b. 客戶難以在未經教育的情況下高效使用產品; c. 很多情況下,客戶方會有多人甚至多部門參與決策; d. 涉及到的金額和影響比較大,客戶的態度相對慎重甚至非常慎重。 由于這幾個基本特征,銷售專業化產品,與銷售簡單的快速消費品有著根本性的差別。但大多數人有意識無意識所接觸的銷售方式和理念,通常來自于“賣貨”這種簡
公司名: 上海靈希文化傳播股份有限公司
聯系人: 汪小姐
電 話: 021-68885005
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地 址: 上海浦東張江上海市浦東新區龍東大道3000號1號樓A區1004室
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