工業(yè)品營銷體系分析

時間：2021-05-21

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

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詞條說明
工業(yè)品營銷策略如何做
我們知道，在企業(yè)營銷中，工業(yè)品營銷策略如何做尤其顯得重要，營銷策略帶給企業(yè)的利潤往往占所有客戶利潤的80%，20/80理論非常適用。而相比于公司各種營銷，工業(yè)品營銷策略對于開局顯得非常重要。如果開局開得好的話，那么以后就會順利很多。反之，開局不好，以后就會困難很多。那么，針對工業(yè)品營銷策略，我們應該需要注意哪些呢？怎樣開局才會更有利于下一步的開展？在這里，我們總結(jié)了以下幾點，希望給大家有所啟發(fā)！
營銷價格談判與回款技巧
一、類客戶的價格危機客戶要求降價，降還是不降？三類客戶的應對策略？情景案例：不同的客戶，不同策略當客戶不斷提出無理的要求，怎么辦？情景案例：多重要求步步緊逼？二、各自議價的技巧與方法各自議價模型開價與還價的技巧案例：釜底抽薪的談判戰(zhàn)術(shù) 了解并改變對方底價打探和測算對方底價案例：開價太低江南公司進退兩難三、影響對方底價的三大因素改變對方底價的策略投標報價中的8種方法大
如何管控情緒，保持陽光心態(tài)
引言關于學習的探討一、優(yōu)秀員工職業(yè)修煉 l 萬般皆福氣，煩惱即菩提 l 正心-正見-正念-正語 l 戒定慧與人生修煉二、精氣神與職業(yè)修煉 l 自天子以至于庶人，壹是皆以修身為本 l 精生氣、氣生精、氣生神 l 人氣、財氣與福氣 l 人的精神生命（the Second Life）三、關于職業(yè)倦怠探討 l 當心職業(yè)殺手——職業(yè)倦怠 l 職業(yè)倦怠形成原因分析 l 發(fā)現(xiàn)問題—分析問題—解決問
工業(yè)品營銷-銷售回款話術(shù)
在眾多的工業(yè)品企業(yè)中都遭遇到應收款的壓力，應收款的及時回籠也是企業(yè)考核銷售人員的重要指標。在實際工作中，銷售人員免不了會遭遇到信譽不好，拖著貨款不還的客戶。他們?yōu)榱送锨坟浛钔鶗陔u蛋里挑骨頭，故意找茬。面對這些客戶如何才能及時收回貨款呢？以下特向讀者介紹催款的十大技巧和標準話術(shù)：技巧一、笑里藏刀催款兵法債的關系的當事人，不論是公民還是經(jīng)濟組織都不可避免地結(jié)成特定的人際關系，使債中滲入“人