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詞條說明
我們知道,在企業營銷中,工業品營銷策略如何做尤其顯得重要,營銷策略帶給企業的利潤往往占所有客戶利潤的80%,20/80理論非常適用。而相比于公司各種營銷,工業品營銷策略對于開局顯得非常重要。如果開局開得好的話,那么以后就會順利很多。反之,開局不好,以后就會困難很多。那么,針對工業品營銷策略,我們應該需要注意哪些呢?怎樣開局才會更有利于下一步的開展?在這里,我們總結了以下幾點,希望給大家有所啟發!
務管控操作手冊-深度接觸 一、深度接觸的基本定義 二、深度接觸的成功標準 三、深度接觸的項目進度 四、深度接觸的工作任務清單 五、深度接觸的常見活動 六、深度接觸的常用方法、策略、話術 找不到伙伴的應對策略 遭到“目標伙伴”拒絕的應對策略 “目標伙伴”傾向競爭對手的應對策略 伙伴需求、愛好不清的應對策略 伙伴提出不合理需求的應對策略 伙伴不穩定的應對策略 七、深度接觸常用工具及表單 八、深度接觸對
銷售人員在和客戶的溝通過程中,不僅要使用文明的語言、保持謙和的態度以外,且在溝通和談話的方式方法上,還需要注意一些細節性問題。自己在和客戶談話時,應該注意一些禁忌。 要不然哪怕你巧舌如簧,口才非凡,產品優異,價格低廉,只要不經意間惹惱客戶,到手的訂單也會飛走。 1、在和客戶交談之中禁忌“閉嘴” 所謂的"閉嘴",就是一言不發,從而使交談變相地冷場,導致不良的后果。在客戶侃侃而談的過程中,自己始終保持
一、業務流程管控—“天龍八部” 第一部:電話邀約(10%) 第二部:客戶拜訪(20%) 第三部:初步方案(25%) 第四部:技術交流(30%) 第五部:需求確認 (50%) 第六部:項目評估(75%) 第七部:商務談判 (90%) 第八部:簽約成交 (100%) 討論:我們該建立怎樣的標準化銷售流程,推進項目! 二、業務操作的流程 --《葵花寶典》 流程一、信息收集,捕風造影“十八招” 第一招:渠
公司名: 上海靈希文化傳播股份有限公司
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