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1:善用營銷“成交用語”招生作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場營銷中重要的工作,每一個環(huán)節(jié)都需要精雕細(xì)刻,招生語言的精心設(shè)計不可少。比如希望家長報名時說:“是我來幫您的孩子報名,還是您直接來校報名?”,希望家長來校參觀時說:“您是周六到校,還是周日到校來看一看?”或者說:“您是自己開車過來看校,還是隨我們的校車一起來?”在希望家長交費(fèi)時,就這樣問:“您是選擇A種交費(fèi)方式,還是B種交費(fèi)方式呢?”通過這種改變語言交流的
在招生宣傳活動中,文案起到了一個重要的作用。今天我們來說說機(jī)構(gòu)招生宣傳文案怎么寫。.從用戶的角度出發(fā)在撰寫招生宣傳文案時,既要抓住教育產(chǎn)品本身的賣點(diǎn),也要站在用戶的角度上進(jìn)行宣傳。前者是指了解和宣傳教育產(chǎn)品功能、特點(diǎn)等等;后者則要考慮用怎樣的表達(dá)方式易使用戶接受。要知道,需求促進(jìn)交易,用戶購買教育產(chǎn)品的主要目的就是“有用”,“能幫助用戶解決什么問題”,從用戶視角切入,切忌自賣自夸。2. 引導(dǎo)用戶關(guān)
培訓(xùn)班招生有哪些技巧?一、教育培訓(xùn)行業(yè)重要的就是教學(xué)質(zhì)量如果咱們的培訓(xùn)和補(bǔ)習(xí)效果很好,來補(bǔ)習(xí)的學(xué)生成績都有大幅度的提升,這樣就形成了口碑,每一個補(bǔ)習(xí)孩子的家長就是咱們的義務(wù)推銷員,還愁招不到學(xué)生?反之,則是招一個學(xué)生得罪一個學(xué)生和家長,銷售只會越來越難。那么問題來了,的師資力量如何?有沒**校老師?來補(bǔ)習(xí)的學(xué)生成績有沒有提升?課程價格能不能接受?如果我們的產(chǎn)品(課程補(bǔ)習(xí))不好,任憑你說破嘴也難以開
培訓(xùn)班招生話術(shù):培訓(xùn)班招生應(yīng)該如何和客戶溝通?分四步走,逐步和客戶建立信任感:一、 博取準(zhǔn)客戶的信任準(zhǔn)客戶進(jìn)門,我們應(yīng)主動上前,并平靜而面帶微笑的與其打招呼,安排一個適當(dāng)?shù)淖唬ㄗ⒁饩嚯x、注意對話者雙方的方向)使其坐下,并一邊詢問對方以前是否有來過電話等一些平常性的與培訓(xùn)招生工作并不太多關(guān)系的小問題,也同時了解一些準(zhǔn)客戶的情況,并一邊將水杯遞到對方手上——起到一種放松對方警剔心里、拉近雙方距離、打
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