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詞條說明
找出痛點,直擊客戶的內心。這是我感觸較深的一點。比如我在成功銷售的幾個大客戶身上找到的規律,那就是他們的競爭對手是誰,他們在參加什么展會,他們互相之間其實是在明爭暗斗的,這點對他們來說特別重要,需要一些渠道去獲得資源,因此客戶對我的認同度頗高。既然類似這樣的溝通話題會讓客戶關注,但是每家客戶的情況是不同的,每家客戶都有自己的痛點,大家從我的文章中,可以看到我對客戶的用心,這種態度不是一朝一夕就能學
說出客戶無法說出的話。客戶在工作中一定會遇到一些挫折,或者在生活中碰到阻礙,這種不如意讓心情變得沮喪。這時需要有個人溝通,有人解勸。這樣,敏感的銷售可以從和客戶溝通的字里行間得到啟迪,發現問題,從中切入話題,說出一些重要的點,通過這種方式,可以加深和客戶的情感紐帶,用這種方式銷售的成功率會高得多。
4、參加展會經常會碰到對手來套取信息,他們裝作以顧客的身份來套取價格、技術或者樣品等。所以在展會中要時刻保持警惕,不要認為到你展會上的都是你的目標客戶。那么怎么識別探子呢?一是到**展會上熟悉下參展人員二是探子一般只會詢問一些敏感的問題,從談話中科院判斷是否是探子。5、在去參展時,可以在手機上下載一些聊天軟件,這樣比較方便聯系。然后也可以拍些關于工廠的、生產線上的照片,在跟客戶交流的時候可以給客戶
2020*30屆中國華東進出口商品展覽會China Shanghai Import and Export Commodities Exhibition展出時間:2020年3月1日至4日 (正式展出時間四天)展出地址:上海新國際博覽中心(上海浦東龍陽路2345號)主辦單位:華東九省市人民政之府授權招展:上海福貿展覽服務有限公司參展熱線:張鵬展館設置:W1-W5,E1-E6 共11個館,12.65萬平
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