詞條
詞條說(shuō)明
起重機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)者定位相對(duì)來(lái)說(shuō)較為簡(jiǎn)單,顧客一般依據(jù)的是該款起重機(jī)是否是自己需要的型號(hào)以及質(zhì)量是否過硬來(lái)決定是否購(gòu)買。 1. 起重機(jī)產(chǎn)品應(yīng)形成自己的品牌。當(dāng)消費(fèi)者有需求的時(shí)候,首先想到的就是這個(gè)品牌的產(chǎn)品。產(chǎn)品還要有一個(gè)或是幾個(gè)特征,讓人感覺這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上是*一**的,要體現(xiàn)出與其他產(chǎn)品的差異。起重機(jī)的產(chǎn)品定位,可以從起重機(jī)的高質(zhì)量、低價(jià)格、或是優(yōu)美科學(xué)的外觀以及配套的售后服務(wù)、產(chǎn)品說(shuō)明等等,
現(xiàn)在全國(guó)的城鎮(zhèn)化建設(shè)處于飛速發(fā)展的狀態(tài),其中“十三五”較主要提到的就是道路建設(shè),然后就是建筑建設(shè),接著就是這幾年越來(lái)越火熱的新能源開發(fā)等等各方面的工程。諸多的工程建設(shè)中,**的重型機(jī)器就屬起重機(jī)了,所以在“十三五”的規(guī)劃下,中國(guó)起重機(jī)市場(chǎng)又迎來(lái)了一個(gè)春天。 在未來(lái)的起重機(jī)行業(yè)里,百噸級(jí)至千噸級(jí)產(chǎn)品的型譜會(huì)較加密集,技術(shù)也會(huì)較加成熟,人們會(huì)逐步從較初對(duì)中國(guó)企業(yè)接連突破“世界較大”的驚喜中冷靜下
掌握適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)報(bào)價(jià)可以促進(jìn)*成交。反之,不分時(shí)機(jī)的報(bào)價(jià)不僅會(huì)延誤交易,有時(shí)甚至?xí)肮ΡM棄,破壞整個(gè)業(yè)務(wù)。 當(dāng)客戶詢問價(jià)格時(shí)我們難道不講話嗎?不,肯定要講,但要分清具體情況。對(duì)于客戶隨意的單純?cè)儍r(jià),宜模糊回答,比如講“我們機(jī)器的品牌型號(hào)有許多.價(jià)格從一萬(wàn)元多到十幾萬(wàn)元的都有”。若是客戶已經(jīng)確定了品牌和機(jī)型,這時(shí)的詢價(jià)就是需求詢價(jià)了,回答應(yīng)明確:“這種型號(hào)叉車目前在**萬(wàn)元左右”。如果對(duì)方是決策人
掌握適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)報(bào)價(jià)可以促進(jìn)*成交。反之,不分時(shí)機(jī)的報(bào)價(jià)不僅會(huì)延誤交易,有時(shí)甚至?xí)肮ΡM棄,破壞整個(gè)業(yè)務(wù)。 當(dāng)客戶詢問價(jià)格時(shí)我們難道不講話嗎?不,肯定要講,但要分清具體情況。對(duì)于客戶隨意的單純?cè)儍r(jià),宜模糊回答,比如講“我們機(jī)器的品牌型號(hào)有許多.價(jià)格從一萬(wàn)元多到十幾萬(wàn)元的都有”。若是客戶已經(jīng)確定了品牌和機(jī)型,這時(shí)的詢價(jià)就是需求詢價(jià)了,回答應(yīng)明確:“這種型號(hào)叉車目前在**萬(wàn)元左右”。如果對(duì)方是決策人
公司名: 唐山市豐南區(qū)森淼土石方施工處
聯(lián)系人: 李長(zhǎng)利
電 話:
手 機(jī):
微 信:
地 址: 河北唐山豐南區(qū)唐山市豐南區(qū)柳樹0鎮(zhèn)夏新莊
郵 編:
網(wǎng) 址: fnqsmtsf.b2b168.com
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