“捷徑體系等級(jí)化”理解與落地方法

時(shí)間：2016-12-09作者：廈門聯(lián)登科技有限公司瀏覽：116

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• 店長(zhǎng)是這樣做到會(huì)籍部每月200萬業(yè)績(jī)的！ 捷徑交流會(huì)、捷徑系統(tǒng)、捷徑書籍

  店長(zhǎng)是這樣做到會(huì)籍部每月200萬業(yè)績(jī)的！ PS：文章后面才是店長(zhǎng)的思路。 較近有些人問我：“怎么我按照你說的去做了，業(yè)績(jī)就是起不來。你給的銷售方案，我也做了，就是沒人買?！?有幾個(gè)還是捷徑系統(tǒng)的用戶。還說：捷徑系統(tǒng)很多功能用不上。竟然連數(shù)據(jù)報(bào)表不會(huì)用？ 我瞬間無語。無奈！ 對(duì)此回答，我特地抽空寫這篇文章。說真的，帶過的，隨便一個(gè)會(huì)籍，水平都追趕你。難怪，那么多解聘、離職的會(huì)籍，出去后都是別的公司的

• 大多預(yù)售團(tuán)隊(duì)，為什么只會(huì)做低價(jià)？

  大多預(yù)售團(tuán)隊(duì)，為什么只會(huì)做低價(jià)？ 預(yù)售團(tuán)隊(duì)， 為什么只會(huì)做低價(jià)？ 因?yàn)椋蛢r(jià)團(tuán)隊(duì)： 他們不會(huì)宣傳、他們不會(huì)邀約； 他們不會(huì)描述會(huì)所未來、他們不會(huì)談單； 他們.......什么都不會(huì)。 重要的，他們什么都不會(huì)，還亂指揮投資者這樣干、那樣干。 包括隨意設(shè)計(jì)、規(guī)劃、布局你的會(huì)所結(jié)構(gòu)……讓你花冤枉錢，讓你會(huì)所沒有氣勢(shì)、讓你的會(huì)所沒有動(dòng)線…… 他們只是有了一群人，他們只會(huì)： “這里有年卡（健身或含游泳），1

• 逼單式銷售的最后收?qǐng)觥瓰闀?huì)籍顧問正名一次！

  逼單式銷售的最后收?qǐng)觥瓰闀?huì)籍顧問正名一次！ 真的說逼單，不是促單哦！ 不是說促使客戶實(shí)現(xiàn)購買的臨門一腳。 而是說，通過其它銷售流程進(jìn)行的銷售的最后收?qǐng)觥?較重要的，指的是針對(duì)會(huì)員的二次、三次銷售行為。 縱觀所有培訓(xùn) 90%以上的機(jī)構(gòu)從事的都是涉及現(xiàn)有會(huì)員的銷售行為的培訓(xùn)？ 如會(huì)員二次消費(fèi)，私教銷售…… Q 為什么呢？ 因?yàn)橐呀?jīng)入會(huì)的會(huì)員，是被已經(jīng)接受和認(rèn)可會(huì)所的，已經(jīng)是屬于圈子里的“客戶”，如對(duì)

• 銷售行為的數(shù)據(jù)化管理分析！

  銷售行為的數(shù)據(jù)化管理分析！ 沒有辦法的行為數(shù)據(jù)管理、會(huì)員管理系統(tǒng) 近幾個(gè)月來，了解了不少會(huì)員管理軟件，聽到過幾次關(guān)于銷售員：每天建立的潛在客戶數(shù)量、每天打電話邀約潛在客戶的數(shù)量、每天的預(yù)約數(shù)量、每天的來訪數(shù)量等等必須的行為數(shù)據(jù)的做法。 在系統(tǒng)錄入這些數(shù)據(jù)，竟然是銷售員或銷售管理者把每日的總數(shù)據(jù)報(bào)給前臺(tái)等錄入的。那不如用excel省錢，當(dāng)然，有做肯定會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)效果。 但是，這是沒有辦法的銷售行為的數(shù)